CASO MIGUELITOS - CARLOS DÍAZ

 

I. Orígenes y trayectoria de Ángel Ríos y Miguelito

#	Respuesta
1	Ángel Ríos creció en un valle rural con precariedades: caminaba 9 km para la primaria y 24 km para la secundaria. Sus padres le inculcaron disciplina, honestidad, respeto y amor al trabajo.
2	Al llegar a Lima (23 años) sin dinero ni contactos trabajó primero como “jalador” para un ambulante familiar en el Mercado Central, luego como vendedor ambulante y más tarde aprendió costura alquilando máquina por horas.
3	La transición se dio al re-invertir las comisiones en pequeños lotes de ropa, venderlos, aprender confección propia y, con sus hermanos, instalar un minitaller. El siguiente paso fue abrir un cuarto-tienda en Jr. Junín bajo la marca Miguelito.
4	Los once hermanos Ríos repartieron funciones (producción, ventas, logística). Su unidad familiar dio capital humano sin costo y decisiones ágiles, acelerando el crecimiento.
5	Durante el “fujishock” (1990) las ventas cayeron a cero. Volvieron a las calles como ambulantes, viajaron a provincias con mercadería y mantuvieron flujo de caja hasta que el mercado mejoró.

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II. Filosofía y estrategias empresariales de Miguelito

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1	Filosofía: empresa-familia + modelo japonés “imitar, igualar, superar” + especialización en nicho infantil + servicio cercano.
2	Pasó de compra-reventa ambulante a confección propia con maquinaria básica; hoy posee planta vertical integrada y más de 30 tiendas.
3	El trinomio calidad-precio-atención es innegociable; el lema interno: “Cliente que entra, cliente que compra”. La relación personal con mayoristas generó fidelidad temprana.
4	Vigilan Gamarra y los importados chinos: actualizan diseños, controlan costos y resaltan valor local (“Hecho en Perú”).
5	Modelo mixto: tiendas propias en Lima y provincias + concesionarios/franquicias blandas (porcentajes sobre venta) donde no pueden operar directamente.

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III. El emprendedor y sus características

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1	Para Ríos, perseverancia (no rendirse) y disciplina (rutinas y metas diarias) son los motores que suplen la falta de capital o estudios.
2	Afirma que cada error es “una matrícula pagada”; la clave es documentar la lección y ajustar procesos rápidamente.
3	Legado = inspirar a otros. Lo concreta con libros, charlas gratuitas y generación de empleo en Villa El Salvador.
4	Éxito ≠ solo utilidades; incluye responsabilidad social (impuestos, empleo digno, apoyo comunitario).
5	Estudios citados: emprendedores por necesidad muestran mayor estabilidad emocional y menor neuroticismo que los por oportunidad.

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IV. Contexto del emprendimiento

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1	Desafíos de ser provinciano: prejuicio cultural, falta de red de apoyo, vivir en condiciones precarias; compensó con trabajo callejero intensivo y resiliencia.
2	El fujishock detuvo la demanda; respuesta: reiniciar venta callejera y diversificar destinos de venta para sostener liquidez.
3	Ríos considera que el Estado brinda bajo apoyo real: trámites largos, fiscalización desigual y poca financiación para MYPES.
4	Factores externos: contexto macroeconómico, barreras burocráticas, mercado informal, redes familiares y disponibilidad de micro-crédito.
5	El marketing relacional (contacto cara a cara, reputación) fue crucial en etapas tempranas; hoy se apalanca en branding y campañas digitales focalizadas.

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V. Reflexiones y consejos de Ángel Ríos

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1	Lo motivó la demanda de charlas; mensaje: origen humilde ≠ destino y “disciplina + acción = realización del sueño”.
2	Consejo: insistir, aprender del fracaso, fijar una meta clara y especializarse; evitar dispersarse en varios rubros.
3	Éxito = crecimiento financiero + impacto social + satisfacción personal de ver a su gente progresar.
4	Elementos clave: visión, disciplina diaria, resiliencia, enfoque en nicho y equipo confiable.
5	“Querer” alimenta la motivación; “creer en uno mismo” rompe la barrera mental que frena la acción. Sin estos dos, el plan más brillante se queda en papel.

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Clave rápida del Quiz

1. Jalador → ambulante → costurero → textil propio.

2. Regresar a venta ambulante y recorrer provincias para generar liquidez.

3. Filosofía “imitar, igualar y superar” (paralelo a la estrategia japonesa).

4. Valores de honestidad, respeto y perseverancia guiaron empresa y familia.

5. Rasgos: apertura, amabilidad, conciencia, visión, tolerancia al fracaso.

6. Nombre tomado del primer sobrino (“Miguelito”) al buscar marca infantil.

7. Conferencia de Miguel Á. Cornejo lo inspiró a educarse y proyectarse al éxito.

8. El empresario debe retribuir a la sociedad (impuestos, empleo, comunidad).

9. Emprendedor por necesidad = más estabilidad emocional que uno por oportunidad.

10. Perseverancia + disciplina; aprender de errores y no rendirse.