Plan de Negocio: Montaje de Andamios Seguros S.A.C. - José Paredes

 

Plan de Negocio: Montaje de Andamios Seguros S.A.C.

1. Resumen Ejecutivo

Montaje de Andamios Seguros S.A.C. será una empresa peruana dedicada al alquiler, montaje y desmontaje de andamios certificados, orientada al sector construcción, minería e industria. El objetivo es ofrecer un servicio seguro, rápido y conforme a las normativas nacionales e internacionales de seguridad ocupacional.

2. Descripción de la Empresa

- Nombre legal: Montaje de Andamios Seguros S.A.C.
- Ubicación: Lima Metropolitana, con operaciones en principales centros industriales y de construcción.
- Forma legal: Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C.)
- Misión: Brindar soluciones seguras y eficientes en montaje de andamios, garantizando la seguridad de los trabajadores y la continuidad de los proyectos.
- Visión: Ser líder nacional en servicios de andamiaje certificado para 2030.

3. Análisis de Mercado

- Clientes objetivo: Constructoras medianas y grandes, empresas mineras e industriales, proyectos de mantenimiento de plantas y obras civiles.
- Tendencias: Crecimiento de la inversión en construcción en Perú (Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento, 2023). Mayor exigencia en normativas de seguridad ocupacional.
- Competencia: Empresas locales de alquiler de andamios y servicios integrales de construcción.

4. Propuesta de Valor

- Montaje y desmontaje de andamios certificados bajo norma OSHA e ISO.
- Equipo capacitado y certificado en seguridad en altura.
- Rapidez en la instalación que reduce retrasos en obra.
- Servicio integral: alquiler, transporte, montaje y asesoría técnica.

5. Estrategia Comercial

- Canales: ventas directas, página web, licitaciones, LinkedIn.
- Promoción: campañas en ferias de construcción, marketing digital, alianzas con constructoras.
- Relación con clientes: contratos de servicio, soporte 24/7, asesoría de seguridad.

6. Plan Operativo

- Recursos clave: andamios certificados, transporte especializado, personal técnico.
- Actividades clave: transporte, montaje/desmontaje, inspecciones de seguridad, mantenimiento de equipos.
- Socios clave: proveedores de andamios certificados, aseguradoras, subcontratistas de transporte.

7. Plan Financiero (ejemplo simplificado)

- Ingresos esperados: alquiler de andamios + montaje.
- Costos principales: compra/mantenimiento de equipos, salarios, transporte, seguros.
- Proyección inicial: inversión de USD 80,000 (equipos + capital de trabajo).
- Punto de equilibrio: alcanzado en 18 meses con 10 contratos mensuales promedio.

8. Evaluación de Riesgos

- Riesgo operativo: accidentes laborales → mitigación: protocolos estrictos de seguridad.
- Riesgo financiero: demora en pagos de clientes → mitigación: contratos con garantías.
- Riesgo de mercado: alta competencia → mitigación: diferenciación en seguridad y rapidez.

9. Conclusiones

El negocio de montaje de andamios en Perú es atractivo por el crecimiento sostenido de la construcción y la creciente exigencia en seguridad laboral. Con una propuesta de valor basada en certificación, seguridad y rapidez, Montaje de Andamios Seguros S.A.C. tiene un potencial sólido de crecimiento.

Bibliografía

Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento. (2023). Informe anual del sector construcción en el Perú 2023. Gobierno del Perú. https://www.gob.pe/vivienda

Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation. Wiley.

Maurya, A. (2012). Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works. O’Reilly Media.

Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). (2022). Perú: Indicadores de la actividad económica. INEI. https://www.inei.gob.pe/

Occupational Safety and Health Administration (OSHA). (2021). Scaffolding standard 1926 Subpart L. U.S. Department of Labor. https://www.osha.gov/

 

 

Misión, visión y estrategias

Visión

Ser la empresa líder en Perú en soluciones de montaje de andamios certificados, reconocida por su seguridad, innovación y compromiso con la eficiencia de los proyectos de construcción e industria para el año 2030.

Misión

Brindar servicios de alquiler, montaje y desmontaje de andamios certificados, ofreciendo seguridad, rapidez y cumplimiento normativo a nuestros clientes del sector construcción, minería e industria, a través de un equipo altamente capacitado y comprometido con la excelencia.

Valores

• Seguridad: Garantizamos la integridad de nuestros trabajadores y clientes en cada proyecto.
• Responsabilidad: Cumplimos con normas, plazos y compromisos asumidos.
• Innovación: Implementamos técnicas y equipos modernos para mejorar eficiencia y seguridad.
• Trabajo en equipo: Promovemos la colaboración interna y con nuestros clientes.
• Sostenibilidad: Operamos de manera responsable con el entorno y la comunidad.
• Confianza: Construimos relaciones sólidas basadas en transparencia y calidad de servicio.

Estrategias Empresariales

• Diferenciación por seguridad: Posicionar la marca como referente en seguridad laboral con certificaciones nacionales e internacionales.
• Estrategia de crecimiento geográfico: Expandir operaciones de Lima hacia otras regiones clave como Arequipa y Trujillo en los próximos 5 años.
• Alianzas estratégicas: Establecer convenios con constructoras, mineras y proveedores de equipos.
• Digitalización: Uso de plataformas digitales (web, LinkedIn, CRM) para captar clientes y gestionar proyectos.
• Capacitación continua: Entrenamiento permanente del personal técnico para mantener altos estándares de seguridad y eficiencia.
• Sostenibilidad: Reducir huella ambiental mediante el uso de materiales duraderos, reciclaje y transporte optimizado.

Modelos de negocio: (Montaje de Andamios Seguros S.A.C.)

Bloque	Business Model Canvas (BMC)	Lean Canvas (LC)
Segmentos de clientes	Constructoras, mineras, empresas industriales que requieren andamios para obras en altura.	Identificar cliente temprano: p.ej. constructoras medianas en Lima que buscan seguridad y rapidez.
Propuesta de valor / única	Andamios certificados, montaje seguro, rapidez en la instalación, cumplimiento de normas peruanas.	“Montaje de andamios seguro y rápido que reduce retrasos y evita accidentes en obra.”
Canales	Fuerza de ventas directa, página web, licitaciones, boca a boca en el rubro construcción.	¿Cómo llegamos al primer cliente?: contactos personales, ferias de construcción, LinkedIn.
Relaciones con clientes	Contratos de servicio, soporte post-venta, asesoría técnica.	Estrategia inicial: relación directa y personalizada con los primeros clientes.
Fuentes de ingresos	Venta/alquiler de andamios, servicios de montaje y desmontaje, mantenimiento.	Hipótesis inicial: ingreso principal por alquiler + montaje (validar si clientes prefieren solo montaje o paquete completo).
Recursos clave	Equipos de andamios, personal capacitado y certificado, transporte, permisos legales.	Foco en lo mínimo: un stock inicial de andamios y un equipo reducido, tercerizando transporte.
Actividades clave	Montaje/desmontaje, transporte, mantenimiento de equipos, seguridad ocupacional.	Hipótesis: validar si el tiempo de instalación más corto es decisivo para conseguir clientes.
Socios clave	Proveedores de andamios certificados, aseguradoras, contratistas.	Al inicio: buscar alianzas con 1 proveedor confiable de andamios y una aseguradora.
Estructura de costos	Compra/mantenimiento de andamios, sueldos, transporte, seguros, permisos.	Identificar costos críticos: transporte y mano de obra. ¿Podemos subcontratar inicialmente para bajar riesgo?
Problema (solo LC)	-	Las constructoras pierden tiempo y dinero por montajes lentos o inseguros.
Solución (solo LC)	-	Servicio rápido y seguro, con equipos certificados y personal entrenado.
Métricas clave (solo LC)	-	% de retrasos evitados, tiempo promedio de montaje, número de contratos cerrados.
Ventaja injusta (solo LC)	-	Personal certificado con experiencia en obras grandes, reputación en seguridad, contactos en constructoras clave.